每日优鲜“找钱”:生鲜电商还是烧钱才能活?

  • 日期:01-14
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生鲜食品行业已经进入一个焦虑调整期,日常生鲜食品似乎是一个例外。

6月17日,据媒体《晚邮报》消息,一只新鲜的零售独角兽独角兽正在寻求价值超过20亿美元的上亿美元融资。目前,尤贤每天都联系夏令时和软银,已经连续投资四轮的腾讯也在进行内部评估。

上述消息还称,游仙此次融资时间更长,资本更加谨慎,主要是因为生鲜食品行业“烧钱过多”。

由于利润微薄,这是第一次关了一箱新鲜的马。同期,小翔的店铺不断萎缩。即使是JD.com大举投资的7Fresh,在经历拆分和整合后,也出现了单独销售和裁员的消息。整个生鲜食品行业正面临变革,参与者如履薄冰。

与同龄人相比,每天追求卓越和新鲜的步伐似乎有些激进。在定位为“在线综合超市”的同时,还提出将SKU(库存单位)从过去的1000家增加到3000家,并预计在未来三年内实现“百城一万仓库”的区域覆盖。

游仙通过融资日益壮大。如果这种融资是真的,它能在资本的祝福下继续讲述“一百个城市,一万个阵地”的故事吗?

“焦虑”的《游仙日报》的新鲜零售步伐放缓,但在外界,游仙日报成了一个特例。

在过去的四年里,游仙的日常发展一直很好。2018年8月,《游仙日报》宣布月收入超过2.8亿元,月订单量为300万元,在一线城市实现全利润。

到目前为止,已经在20多个城市建立了1500多个前台仓库,每个仓库占地3公里左右,足以实现一小时会员制和“2小时快速配送”。令该行业更加羡慕的是,在最新的电子商务应用程序中,每月的工作数量排名第一。

成就背后是游仙始终保持每天6-7个月的平均融资速度。活跃用户的快速增长与“烧钱补贴”的关系更为密切。与此同时,游仙的日利润并没有外界想象的那么可观。《游仙日报》首席财务官王军曾承认盈利情况,“20%的毛利润涵盖10%-15%的成本”。

在腾讯的支持下,它以其“前沿阵地”迅速占据了市场的日常优势,并提出了新的目标:今年销售额超过200亿元人民币,再开设1000个前沿阵地。从实际情况来看,日保费与目标收入之间仍有数十亿元的差距。与此同时,根据前仓库目前的扩建计划,这一速度将是前四年的10倍。

为什么游仙每天都在继续扩张?新任零售专家云阳子解释了原因:“箱型马的发展正在放缓,只要策略够快,每天游仙都有机会领先。与此同时,从那以后,同一类型的丁咚一直在购买蔬菜,并跳上超市追赶。只有通过快速奔跑和在陆地上盘旋,才能防止被复制。”

为了快速增加收入,自封的“全新物种”(all in New Species)的每日溢价决定全面进入社会电子商务业务。

尤贤抱着“试水”的心态,于2018年4月投资孵化了一家社会电子商务公司。主要的回扣是每日淘洗,最初使用的是新鲜度极高的每日会员制度。根据规定,该平台将向用户推荐“贵宾购物指南”,会员无论是自己购买还是推荐,都可以获得高达30%的折扣或佣金。后来,为了招募新成员,我将会员制度改为免费邀请。"目前,下沉市场每天主要被陶艺接管."这位一向擅长讲资本故事的每日演员为每日谈话筹集了1.3亿美元。然而,从那以后很少被提及的是,作为一家合资公司,陶第一并不使用每日优秀的新鲜供应链。因此,不仅产品质量得不到保证,而且许多售后问题也逐渐出现。

每天找一个新风口的问题还没有解决。游仙每天都在追逐新风口。今年2月26日,游仙主礼

然而,每天在发射当天,都会发布“暂停某些功能”的道歉声明。该平台表示,由于准备不足,APP和小程序的每日拼写暂停,具体发布时间将另行通知。

当谈到每日狩猎和每日争夺最佳新鲜孵化品时,中国电子商务协会的行业专家张健说,“有一种感觉,一个人的家庭打败了另一个家庭。”“日常购物和日常购物模式相似。消费者反映了售后服务和徘徊在传销边缘的问题。这些都表明游仙在占领三线、四线城市市场时,对水土不满意。”他补充道。

显然,游仙似乎每天都有点担心。

融资能解决利润焦虑吗?

依靠前台仓库和“选择”模式的结合,游仙每天都享有独特的资本,但高成本影响整体利润,这显然是游仙在现阶段每天都需要面对的现实问题。

影响游仙日利润的很大一部分在于帮助其迅速上升的“前沿阵地”。

前线仓库以一线城市和二线城市为主要战场,布置在距离消费者3公里以内。以北京市场为例,选择一个合适的地点开设一个前台仓库要花费7万英镑。同时,从市中心仓库到前端仓库,再到消费者,长链配送大大增加了成本。

高昂的成本已成为“悬在顶端的剑”。看到这一点,游仙学会成为好市多的在线会员,其客户单价和再购买率明显高于其他会员,并通过选择类别覆盖其会员以保持稳定的收入。但对会员来说,只有1000多个SKU显然不够吸引人。

眼前的问题还没有解决,游仙只扎根于一线和二线城市的劣势又开始显现。截至2018年底,尤贤已在一、二级城市吸引了近500万日常用户。然而,在玩家占据的一线和二线城市,这个数字接近上限。游仙85%的日常收入来自付费会员。为了获得更多的交通流量,向三线和四线城市下沉尤为迫切。

但是因为游仙每天都戴着一顶“高贵”的帽子,所以下沉时很难行走。

起初,“人无所求,人有所获”的日常选择策略确实能保持一定程度的产品偏好,但随着时间的推移,这一类别很难升级。有公共数据可以证明这一点:从2014年到2017年,SKU每天只有300家选择新鲜食品,直到2018年,这个数字才上升到1000家,远远低于SKU在新鲜食品电子商务领域的平均数字2000到3000家。

在张謇看来,太少的SKU会对那些每天都沉浸在新鲜空气中的三线和四线城市产生巨大的影响。“三线、四线城市的消费特点是价格低、类别新鲜,对配送效率和选定商品的需求不高。相反,SKU太低,无法满足消费需求。”

新鲜电子商务用户集中在中高收入群体。这些照片来自媒体咨询。

尤贤知道自己在分类上的弱点,开始每天向“网上超市”靠拢。值得注意的是,随着所选类别的增加,自有品牌的比例将增加到每天50%。但到目前为止,它只有流行的独立产品“摩奇桃汁”。可以想象,该频道的受欢迎程度还没有达到人们对每日卓越的期望。

”幸运的是,“游仙的融资能力每天都很出色。短短三年,游仙每天赢得七轮融资。融资消息传出后,据蓝鲸TMT新闻报道,游仙相关人士表示,公司资本状况良好,将与投资者保持持续正常的沟通。

但是,张健认为,这一轮,在向游仙日报寻求融资时,不仅要用这笔费用来建造前台仓库和增加SKU,还要将部分费用分配给用户补贴和推广。