一年卖出10个亿,硬刚国际大牌!最强国货“颠覆者”是他!

  • 日期:03-22
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原标题:一年卖10亿元,难才国际大牌!他是中国商品最强的“颠覆者”!

温/频道

2020年,那些当年鄙视微博的人将会像微博一样生活

这是2020年开始的许多企业最真实的写照。

众所周知,受疫情影响,大量企业被迫暂停离线业务,几乎完全停滞。因此,许多企业抓住“微型企业”作为生命线,开始拼命自救。

许多企业也被迫举行离线活动,尤其是3C科技企业,他们选择将离线会议转为在线会议。例如,小米10大会、华为全产品线大会和光荣新产品大会。

在网上的会议聚会上,有一个品牌引起了刀哥的注意,那就是传统的运动品牌Peak,居然在B站现场直播了一个“云”会议,

CEO和产品经理轮流发言,不仅谈论产品参数,还列出测试数据,就像一个科技公司在开会一样。

在新闻发布会上,peak发布了一款peak“氢弹技术”跑鞋-001,在3月5日发售的当天一天内卖出了两双以上。TOP4曾经是天猫的全部鞋类产品,也是唯一上榜的国内品牌。

会议在B站现场直播。匹克不是第一个,但这是匹克历史上第一次体育技术“云会议”,也是第一次中国体育品牌产品“云会议”。匹克以这种“替代”方式直接与终端用户沟通。

但这不是匹克第一次如此“与众不同”。

1。匹克的转变:从传统的鞋服到民族潮流的先锋。在过去,中国体育品牌在每个人的心目中是一个非常传统的行业。竞争是开店的速度和市场的规模。开店后,顾客还是来买。

原来的营销模式也很传统,都是“央视把明星放到市场上分销商品的渠道”,因为这样可以迅速提高人气,跑一场比赛。央视五套曾被嘲笑为“晋江频道”,因为它充斥着几乎所有来自泉州、晋江和福建其他地方的体育品牌广告。

另一方面,由于国内品牌缺乏独家科技研发能力,山寨产品非常流行,甚至出现了“别克”、“乔丹”、“阿迪达斯”等打官司的品牌。因此,在许多人的心目中,国产运动鞋根本没有名字,而“飞人乔丹”、“耐克”和“阿迪达斯”总是最受关注的品牌。

虽然这些传统营销模式在那个时代非常流行,但它们甚至帮助许多品牌筹集资金并上市,风光无限。然而,这种成功的“宽宏大量”哲学留下了许多后遗症:随着产能过剩、市场竞争饱和、消费者开始从网上转向网上,以及z一代的崛起,这种玩法早已行不通。

如何适应年轻人的市场是许多传统企业头疼的问题。

Peak,为了“翻开新的一页”,不陷入价格战、渠道下沉、赛马等恶性循环。中国一直在寻求转型,并一直专注于科技创新。

2018年底,匹克推出了“匹克-太极”系列产品,一上市就销售一空。令国内外主要竞争对手惊愕的是,该公司一年的销售额达到10亿元。

销量激增背后的原因是,匹克拥有 PEAK-TACHI,这是一项自主核心技术,可以与耐克和阿迪达斯竞争。这种黑色技术最大的优点是它携带智能材料,能够感知和响应环境,并能根据不同的运动状态实现自适应缓冲和回弹功能。

Peak Extreme Black Technology

在YouTuBe上,你甚至可以看到很多评论,比如:Peak Extreme 2019最舒适的鞋子。一些博客直接使用峰值状态极点技术来标记提升或反应。

在去年底《人民日报》推出的“70浪潮”专题中,凭借尖端技术引发的“科技新浪潮”和科技创新带来的正面声誉,匹克被选为引领“中国浪潮”的中国品牌之一。

传统的入口

例如,放弃传统的广告渠道,如中央电视台,选择平台,如Chattering,车站B,微博和小红帽书种草。与此同时,我们放弃了以往邀请明星代言人的路线,选择了知名的KOL和Big V来评估宣传效果。我们甚至邀请了一些像威亚这样受欢迎的主持人来带货。效果令人印象深刻。天猫2019年的双十一仅用了6分钟就超过了2018年的全天销售额,创造了703%同比增长的神奇记录。

就连匹克首席执行官许志华也亲自走进工作室与粉丝互动。他甚至和他的粉丝们达成了一个“赌博协议”:如果他不减掉20公斤,他会给所有粉丝一双鞋。

粉丝们称他为“城市游戏会议”,直接称胖老板为“葛花”。他们经常在微博和粉丝微信群上与他互动,直到深夜。

因此,匹克不仅赢得了年轻人的青睐,还完全为年轻人打开了市场,尤其是在一线城市。根据天猫的统计,排名前三的高峰用户不是三线或四线城市,而是北上官。用户不再是对价格敏感的“小镇青年”,而是一线和二线城市18-25岁的“z一代”。

此外,最先进的跑鞋、休闲鞋甚至拖鞋的出现继续热销,这也改变了公众对“匹克是一个篮球制造商”的固定看法它展示了一个全新的高峰形象,积极拥抱互联网,探索新的零售。

2。没有其他诀窍,那就是坚持产品。

如今,传统企业转型不容易,国产品牌更难获得用户认可。匹克是如何从传统制造型企业转型为科技创新型企业,并重新赢得中国人对国内产品的信心的?

极限产品强度。

1。产品必须有很强的价值。

尖端技术的研发和发布使匹克能够与外国品牌竞争。最近他们发布了巅峰氢弹技术,再一次站在科技创新的高度,使得人们不禁赞叹国产产品的科技创新。

在春季和夏季,所有运动品牌都将推出轻便跑鞋,以满足用户对透气性和便携性的需求。然而,跑鞋总是灵活轻便的。一般来说,重量轻的跑鞋没有足够的弹性,穿着时会感觉不舒服。弹性跑鞋通常不能有效控制体重。

氢弹峰值技术就是基于这个痛点。通过自主研发的创新发泡工艺,匹克制造的跑鞋“既轻便又有弹性”,甚至有点像广告中的口号:氢弹是不科学的。

拿一双41码峰值氢弹技术跑鞋-001为例。一只鞋的重量只有160克。这个重量的概念是什么?

它和一包纸差不多,重量不到我们通常穿的帆布鞋、篮球鞋和跑鞋的一半。

匹克的“氢弹技术”材料不仅重量轻,而且比传统的EVA材料制成的中底弹性高出50%以上。

匹克氢弹新闻发布会弹性实验

测试评估大五当测试匹克氢弹技术跑鞋的弹性效果时,子弹屏幕瞬间闪现,所有人都大喊:我爱你。

2,用户的每一次投诉都是一个机会

State Pole Technology当第一款跑步鞋State Pole 1.0发布时,尽管Peak的中底技术得到了用户的认可,但每个人都对鞋的外观设计、产品功能和专业性能做出了许多负面评价:“鞋帮支撑不良”,“鞋底不耐磨,遇水不打滑”。

面对用户的批评和投诉,匹克迅速迭代优化产品,推出了最先进的1.0PLUS。它甚至将用户的不良评论和投诉直接打印在鞋盒上。对匹克来说,每个用户的抱怨就是机会。

装有消费者“不好评论”的鞋盒

正如许志华先生所说,年轻人现在非常自信。我们的沟通方式也应该改变。我们必须承认他们,尊重他们,让他们参与进来。这也是匹克一直在推广的“用户共同创造”模式。

乍一看,这很有趣,但事实上,这并不新鲜。

为了理解用户的需求,小米强调“用户部分”

在移动互联网时代,所有技术创新都基于出口服务,技术的本质也是服务。优秀的用户体验必须与“低门槛”紧密联系在一起。

这一次,匹克氢弹技术跑鞋-001的价格定在399元,再加上目前的一些活动,比如买票,你可以在300岁出头的时候买到。这个价格/性能比足以在业内引起轰动,更多的用户可以以高于预期的价格体验欧美的运动产品。

在当前的股票市场,回顾派克的失败,似乎没有什么诀窍。好的产品是最强的炸药。

3。匹克有可能成为行业破坏者吗?

过去,国内运动鞋和服装市场大多被外国运动品牌占据。原因是他们有自己的硬技术优势:如阿迪达斯Boost技术、耐克Zoom、Air max、React技术等。然而,中国体育品牌很少拥有自己的研发技术,在性能上可以直接与国外品牌PK。

但是匹克不断推出的创新黑色技术打破了中国人对国产运动鞋的想象极限。这向我们表明,国产运动鞋的技术可以与外国品牌竞争。

在这些年传统企业尸横遍野的时候,匹克可以说是颠覆了自己,但是匹克能成为国内体育品牌的颠覆者吗?

不要排除这种可能性。

首先,匹克的转型在其他行业已经有了成功的先例。例如,小米凭借其极高的性价比和用户体验,终结了山寨手机时代,改变了中国手机潮流的方向,其出人意料的声誉彻底改变了人们对中国商品的印象。

其次,匹克的改革也可以在成功的中国改革者身上找到共同点。

Baiqueling成立于1931年,是保持百年生命力的少数品牌之一。也正是通过不断的创新,它才在年轻人中引起共鸣,才得以焕发青春。

瑞星,咖啡行业最大的“挡箭牌”,从成立之初就利用互联网思维开放线上和线下的流量业务,创造了粉丝和社区经济。它有一个口号叫“做好咖啡,每个人都买得起喝”,并一直坚持创造高性价比的产品,这与匹克“降低技术体验门槛”的产品理念相吻合。

看小米,100只麻雀羚羊或幸运的反击,都离不开互联网思维。随着越来越多的Z一代成为这个行业的主要消费者,消费也变得更加多样化,互联网思维对每个企业都至关重要。

然而,许多传统企业面临着互联网思维下的变革,只是在传统技术的基础上增加了互联网作为工具,改变了医学的原始形态。

为此,匹克迈出了一大步。从匹克的“国家极点技术”到匹克的“氢弹技术”,匹克始终坚持科技自主研发,用互联网思维引爆市场。目前,它有两个被年轻人称赞的标签:“黑色技术”和“国家良知”。

但对匹克来说,这些只是开始。在产品设计和品牌影响力方面,匹克与一些主要国际品牌仍有一定差距。这些都是对匹克不断创新能力的巨大考验。

结论:

在未来,匹克如何在弯角超车并制造一个不同的障碍?

刀哥认为最重要的是要彻底理解“以用户为中心”的概念。

例如,你的产品逻辑从洞察消费者的痛点开始吗?你的操作系统能跟上市场变化的步伐吗?你的设计引领市场趋势吗?你的服务经得起消费者挑剔眼光的审视吗?甚至你的员工真的把用户当成上帝吗?

因此,对于一个传统的企业来说,首先需要抛弃的是曾经尝试过的成功哲学,不断颠覆自我的坚定决心,以及对市场和用户痛点不断洞察的思维模式的形成,从而为品牌建立一条坚固的护城河。

在未来,匹克是否能成为行业的破坏者取决于他们是否能继续积极进化并接受变化。返回搜狐查看更多“负责任的编辑:

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