智能浪潮与共享经济井喷,但健身房盈利问题仍然没有解决

  • 日期:01-06
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在消费升级的时代,许多娱乐产业,包括电影、动画、游戏等,都得到了充分的体现。似乎是运动的时候了。这也是事实。国务院第46号文件描述了未来10年目标产值为5万亿元的大市场蛋糕。体育产业正在蓬勃发展,全民健身计划正在兴起。随着人均收入的增加和人们生活观念的改变,居民健身的刚性需求基础也日益成熟。

然而,与此同时,许多地方一再报告说,健身房因为管理不善而在运营。健身活动逐渐在全国各地兴起,但健身房的生存变得越来越困难。

传统健身房无法逃脱“线下诅咒”:成本高、收入低、难以获得顾客、粘性差。

20年前,有些人曾将今天的体育产业描述为房地产。理论上,这并不夸张。就像美国和世界上其他主要发达国家一样,体育产业的规模也达到了一定程度。作为一个潜力巨大的产业类别,它正逐步进入发达国家的国民经济范畴,并呈现出刺激经济增长和就业的强劲趋势。另一方面,我国体育产业显然发展水平较低,这也意味着体育产业的发展潜力巨大。

但是我不得不说,在今天的商业环境中,在依赖传统模式的健身房里生存是极其困难的。虽然在自行车共享热启动后,资本和企业家们已经对线下价值进行了深入挖掘。共享收费、无人便利店、迷你KTV、自助咖啡机等项目纷纷涌现,线下价值似乎又回来了。然而,当前的价值回报不是线下经济的全面回报,而是选择性回报。能够实现回报的行业往往具有以下特点:场景优势明显、用户流量大、商业模式可持续性强、自供流量或造血功能充足。

健身房本身有一定的门槛,不是一个面向大众的行业。此外,互联网的变革程度很低。随着全民健身的兴起,原有离线健身中心的弊端不仅被放大了,更重要的是,整个健身市场呈现出“狼多肉少”的明显特征。

笔者认为,传统健身房的弊端实际上是源于线下商务的通病,主要体现在成本高、收入低、难以获得顾客和粘性差四个方面。

首先是高成本。成本是所有离线行业都必须考虑的问题。对于健身房来说,首先是基本费用,如房屋租金和水电费用。此外,它还包括设备的租赁成本或直接购买的折旧成本,以及雇佣健身教练、服务人员、宣传和广告等细节。

第二是低收入。虽然健身的概念在中国发展迅速,但必须说,这个行业仍然是一个利基产业。如果一个健身房仅仅依靠卡片,在目前国内市场环境下基本上是不可能实现的。毕竟,目前国内的健身氛围仍然与美国等发达国家大不相同。

然而,目前市场上绝大多数健身房只有一种盈利模式。此外,他们中的大多数人都没有如此强烈的个人教练雇佣观念,表现出明显的负现金流特征。此外,健身房通常采用年卡的形式,资金回报缓慢,而且有自己的生血能力。因此,它们的盈利能力有限,这也是许多体育产业发展中的一个通病。

同样,很难吸引顾客,也很难从离线健身房吸引顾客。这体现在明显的区域特征上。健身房实际上非常类似于便利店,具有明显的地域特色。然而,健身本身的刚性程度与便利店大不相同。另一方面,如上所述,随着体育产业的兴起,城市体育馆的强度不断加深,某一地区健身人群的增长率明显与体育馆的增长率不匹配,这也使得传统体育馆难以

最后,粘度很低,很少用户能坚持使用年卡,再加上健身房里的课程卖得太多导致用户体验不佳,此外,付费和不付费的人将受到不同的待遇。因此,会员的续展率往往很低。根据相关数据,目前国内健身俱乐部的更新率约为15%,远低于欧美发达国家。

以上四点可能是传统离线健身房的通病,这也是为什么许多健身房总是逃跑。用户粘性差,亏损多,资金无法回流。光靠会员费很难维持整个健身房的运营成本,而且他们必须承担高昂的租金和人员费用。最初为用户服务的教练实际上在很大程度上扮演着销售的角色,这进一步降低了用户体验和用户粘性。

然而,过于频繁的健身房锻炼不仅对健身爱好者有害,而且对中国羽翼未丰的体育产业也是一个沉重打击。如何打破游戏已成为当务之急。

智能浪潮和共享经济爆发,但利润问题仍未解决。

经过以上描述,我们知道传统健身房的商业模式已经到了需要改变的时候。毕竟,商业的残酷总是提醒企业,他们必须有生存危机的意识。如果你不能适应当前的竞争规则,也不能满足当前的用户习惯,你被淘汰是很自然的。

在移动互联网时代,用户的主导地位越来越强。任何行业的商业理念都不再是以平台为中心的B2C,而是以用户为中心的C2B。这意味着,如果要振兴体育产业,就必须改变原有的观念,在生产经营活动中真正关注用户。在一个商业模式和用户习惯不断变化和发展的时代,企业需要用创新思维去适应变化,而不是逃避,才能立于不败之地。

如今,随着智能的浪潮和共享经济的蓬勃发展,许多不同的商业模式已经被创造出来,但无论是工具还是模型,本质上都是对用户体验的改进。然而,健身行业新元素的出现,无论是智能24小时健身房、按次付费还是共享健身仓库,实际上都是对传统模式的修正和用户体验的新升级。

让我们以24小时智能健身房和共享健身房为例,讨论这些新的商业模式是否颠覆和升级了传统健身房。

让我们谈谈24小时智能健身房。从本质上说,这种商业模式打破了传统模式的时间限制,也有许多健身教练出售各种课程。这个智能健身房是从智能门禁、物理测试设备到会员服务的智能连接。一站式智能健身管理体验,24小时自助形式,无论何时,只要您使用会员卡或智能手镯形式使用的4小时智能健身房。它真的突破了锻炼时间的限制,也是用户体验的升级。

此外,共享健身房实际上是共享浪潮的产物。它不同于传统的健身房年卡模式。共用健身房是根据锻炼时间长短收费的。消费者无需花费数千元购买预付卡,这有效降低了参与门槛,使健身行为普及。理论上,很容易得到顾客。用户不需要担心天气会影响跑步。这种新的健身模式经常能吸引许多用户尝试新的东西。

可以说,无论是24小时智能健身房还是共享经济推动下的共享健身房,新模式下健身房的运营成本也比传统健身房“轻”。互联网技术的应用往往会提高传统行业的人力效率和水平效率,并且不需要太多的员工。此外,智能设备的应用也使健身更直观,有数据可查,让每个人都真正了解自己的健身状况。这不仅是时代的趋势,更符合当前主流健身人群和潜在人群的实际需求,是对用户体验的全新升级。

然而,我不得不说,尽管这些“新物种”有一些好处,但有一个问题没有得到很好的解决,那就是盈利模式。

首先,24小时智能健身房经常改变裁员的情况,但它并没有在盈利模式上产生良好的创新。此外,依靠简单的商业模式转变,往往没有过高的竞争壁垒,仍然无法摆脱在社会上争夺股票市场的困境。

共享健身房是相似的。它的优点是它不仅是时间上的升级,也是空间上的升级。它离用户更近。然而,利润问题也是它最大的问题。此外,健身房模式的共享本身也有许多痛苦,如缺乏社会接触、缺乏健身器材等。

一般来说,各种新的商业模式层出不穷。传统的健身房模式得到了很好的升级。年度卡绑定销售不再是主流和长期计划。当消费者的选择变得多样化时,第一选择必须是性价比最高的选择。

但是不管是24小时智能健身房还是共享健身房,他们的商业模式仍然以降低成本和提高效率为中心。他们只看到传统健身俱乐部的痛点,如投资大、运营成本高、管理困难、强调营销和轻松体验。他们只能通过简单地缩小场地面积、用管理系统代替劳动力、减少设备采购投资或通过“零售”收费方法降低门槛来降低成本。然而,在盈利方面并没有太大的突破。收入构成仍然单一,收入模式不健康。这个问题无法解决,这也决定了虽然健身房的种类越来越多,但天花板是显而易见的。

要削减开支,我们还必须增加收入:在效率范围内生存,在效率范围外发展。

在互联网时代,“现金流”一词经常被提及。本质上,这实际上是行业收入构成的多元化升级。

在这方面,企业与人有些相似。为了追求更高的生活质量,许多人经常需要改变他们的收入构成。一些人投资,一些人在业余时间开网络和租车,而不是仅仅依靠“死工资”。所有这些实际上都是对他们收入构成的改革和对更多样化收入构成的追求。

工作场所有句名言,一个人要在八小时内生存,在八小时后发展。健身房的发展也是如此。我们之前提到过,无论是24小时智能健身房还是共享健身仓库,他们的单一收入模式都表明发展存在上限。打破僵局的关键在于兑现流量。在现有商业模式的基础上,我们可以使我们的收入超过目前的水平效应。

事实上,随着今天移动互联网的快速发展,有很多方法可以实现流量。离线价值的回归实质上是打开交通入口。无论是共享自行车、社交软件还是视频平台,他们都因收入问题而受到批评,但现在他们的变现能力将被一些因素所叠加。这包括用户使用时间、用户肖像描绘、准确的广告投放等。

健身房也是如此。有些人可能会说健身房的流量是有限的,但这些流量都是对健身感兴趣的人,而且往往有一定的经济条件。对于目前蓬勃发展的体育产业来说,他们无疑是最好的目标用户或准用户。这正是这部分流量的价值。

例如,广告赚钱。几乎所有有流量的产品都可以用这种方式兑现,这是互联网时代最基本的兑现方式。它可能不太稳定,但根据目前体育馆的发展趋势,品牌规模必然是未来的发展方向,这必然会吸引许多体育品牌的合作。

此外,还有电子商务公司在网上和网下兑现和销售体育用品。知识兑现,通过自己的APP或微信公众号,结合免费预付健身知识课堂讲解,可以成为一种很好的兑现方式,必将为健身房的发展带来积极的现金流。

这说明健身产业的发展不仅需要增加收入,还需要减少支出。事实上,有很多方法。如何适应当前商业发展趋势,优化自身收入构成,是所有健身行业从业人员都需要思考的问题。对企业来说,这是一个机遇,也是一个巨大的挑战。随着体育产业的快速发展和健身理念的不断普及,未来的健身产业必将产生自己的独角兽。然而,对于从业者来说,首先要做的是学会赚钱,因为只有生存下来,才有发展的机会和在5万亿市场中的份额。

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