价格杀手VS高配平价,小米小Biu谁将定义智能家居家电的坐标价?

  • 日期:01-31
  • 点击:(1872)


科技自媒体/蚂蚁蠕虫

双11即将来临,智能家电品牌正变得高调。10月11日,小米卡(Xiaomi Card)在一个月前以999元至2999元的价格发布了一款新的米佳冰箱系列,销量翻了一番。或者由于成本限制,四款新产品中只有风冷十字四门冰箱可以被萧艾的声音和米佳应用智能控制。10月20日,苏宁小碧发布了新型智能冰箱和新型智能洗衣机。与市场上的同类产品相比,价格几乎减半。

利用双重11袭击和破坏传统产业是互联网品牌的常见方式。2013年,小米以双11赢得冠军,天猫售出34万部手机,销售额5.53亿元,这拉开了颠覆手机行业的序幕。2014年,乐视智能电视首次参加double 11,销量超过3.9万台,销售额超过1.5亿元,成为一匹黑马。如今,小米和小碧等互联网品牌已经利用double 11大规模攻击智能家电市场。它们会再现传统制造商的边缘化吗?

利用double 11,互联网品牌大规模进入智能家电市场

今年double 11,智能家电行业成为各大互联网品牌间隐性竞争的焦点。难怪智能家电市场近年来发展迅速,智能家电产品表现非常好。

根据iResearch.com去年8月发布的《中国智能家居行业研究报告》,2017年中国智能家居市场达到3342.3亿元,同比增长24.8%。其中智能家电达到2828亿元,占86.9%。该报告还预测,未来三年智能家居市场将保持21.4%的复合年增长率,到2020年将达到5819.3亿元。

互联网品牌在智能家电领域的强大影响力已经危及传统家电巨头的市场地位。据《2018年中国家电行业年度报告》统计,2018年中国家电市场将达到8104亿元,同比增长1.9%。不难计算,2017年国内家电市场将达到7958亿元,而智能家电市场将达到2828亿元,占35.5%。

事实上,在一些行业,智能家电品牌已经彻底摧毁了传统公司。例如,在电视行业,小米和PPTV等互联网品牌已经上气不接下气地击败长虹和康佳等老牌巨头。虽然空调行业仍以格力和美国为主,但苏宁小型Biu空调上市后半年内销量超过60万台。新来者表现出不可忽视的力量,巨人队感受到了挑战。

凭借用户的优势,小米、苏宁的小碧等互联网品牌已经迈向家电全系列和智能布局。除了投资周边企业之外,小米还以自己的品牌积极涉足大型家用电器和家电领域,如冰洗和空气净化,越来越像消费电子产品制造商。苏宁的小碧用各种家用电器,包括电源、数码3C、厨房和浴室,以及小家电,形成了整栋房子的智能布局,初步建成了自己的生态系统。

double 11已经成为这个国家最大和最有影响力的促销节日。它已经引起了广大消费者的注意,交通也使它成为全国最重要的营销舞台。许多品牌使用double 11来获得人气或巩固市场地位。小米和小毕都在双11之前发布了自己的冰洗产品。其中,苏宁小碧甚至喊出了“重新定义智能家电协调价格”的口号,提前促销,切断自己的渠道。

智能家电很难打价格战,但重组势在必行。

当提到互联网品牌时,人们很容易联想到价格战,这在智能手机和智能扬声器市场很常见。大量互联网品牌已经进入智能家电市场。它们还会让这个行业卷入价格战吗?

就个人而言,我不这么认为。原因是:1 .国内市场,尤其是家用电器市场,正变得饱和。我

基于以上分析,在智能家电市场上,发动价格战代价高昂,但好处却很小,可以说是利大于弊。此外,市场和消费者对价格战有了更全面、更深刻的理解。他们不再把价格战视为一种积极的策略,而是在一定程度上影响品牌决策者的决策趋势,以免损害品牌形象。价格战初期进入市场的互联网手机品牌,除了领先的小米,至今还未能适应消费升级。其中一个重要原因是价格战的后遗症,消费者在低端市场巩固自己的品牌。小比乌的高匹配平价做法着眼于长期利益,已经跳出价格战的陷阱。方便其品牌未来延伸到高端市场,保留充满想象力的成长空间。

虽然价格战很难打,但传统家电市场将不可避免地迎来新一轮的洗牌。

经过30多年的发展,国内家电市场已经非常成熟,已经到了一个渐进的阶段。此前数据显示,2018年国内家电市场同比仅增长1.9%,远低于其他行业,甚至低于国内生产总值的增速,这是一个明显的迹象。典型的股票市场有一小部分新用户可供开发。销售的重点是用新用户替换旧用户,而消费者替换新用户的最大动力是技术创新和功能迭代。

及时的物联网和智能技术革命推动了消费者对家用电器的新需求。正如智能机器取代功能机器带来了手机市场的爆炸式繁荣一样,物联网和智能技术的创新打破了以往的沉默,迎来了市场新一轮的增长,从清洁冰块的大型家用电器到厨房和浴室电器以及小型家用电器。手机随时随地控制的便利性赢得了用户的欢迎。当家电行业滞胀时,智能家电能够实现20%以上的复合年增长率,正是因为技术创新激发了老用户更换机器的热情。

最明显的例子是黑色电力市场。当小米和PPTV切入内容和服务时,传统电视制造商几乎无法抗拒,纷纷成为硬件制造商。当然,其他行业不会变得如此极端,因为它们没有衍生互联网服务。如果传统企业不能积极应对,它们可能面临重组危机,并放弃大量市场份额。

高匹配平价策略:小蓝重新定义家电协调价格

洗牌在即,价格战将不起作用,那么哪种策略最好?无论是新的互联网品牌还是现有的传统企业,都应该思考这个问题。

虽然小米和苏宁小碧的产品布局非常相似,但他们的市场策略仍然存在明显的差异:小米专注于中低端市场,苏宁小碧专注于中高端市场;小米的目标是增加销量,并试图覆盖整个大市场,而苏宁的小Biu专注于智能家电市场。由于两者有不同的战略目标,我们无法确定谁有更正确的战略。

与习惯价格战的小米不同,苏宁的小Biu采用了一种新的竞争策略:高匹配平价(high matching parity),即在相同或相似的价格水平上可以获得更好的配置、功能和服务。

以苏宁小碧新推出的312升法国多门冰箱为例。这是它的第二台智能冰箱。今年7月初,该公司发布了468升反开门智能冰箱。与第一台冰箱相比,小型Biu312法国多门冰箱除了外观设计更时尚、容量更小、占地面积更小外,采用与高端冰箱相同的技术标准,并支持售后服务。以中端产品的价格获得中高端产品的质量和服务,为用户创造了更多的消费价值。

在之前的双十一中,供应面相对狭窄,消费者选择有限。他们只能讨价还价,忽视质量。随着电子商务的繁荣-

然而,与小米和苏宁的小碧策略相比,后者更符合市场趋势。因为苏宁的小碧真正实现了智能战略到底,智能是家电大市场的必然趋势,智能家电将成为未来行业的标准。

但是,必须指出的是,技术创新只能为企业赢得短期竞争优势,并将很快成为行业的必要生存因素。苏宁的小毕(small Biu)所谓的高匹配平价策略,只是为了比对手领先一步达到未来行业的标准,但这个时间差足以让它先占据相应的市场份额。

如果说现阶段传统家电企业有什么战略建议,那就是:跟上物联网和智能的市场节奏,坚持好的产品和服务,这是打造核心竞争力的基础。

Antworm 是一名技术自我媒体、企业战略分析师、许多技术网站的认证作者,如老虎气味、钛媒体和艾瑞。他已入围2015年100位科技自媒体作者之一、2016年《钛媒体》十大作者之一、2016年《品图网》十大作者之一、2018年《柴柴网》十大作者之一,微信公众号:miniant-cn。