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拼多多为什么不做购物车功能?

互联网早上阅读2011.8.22我想分享

淘宝成立于2003年,购物车功能于2006年推出。之后,购物车成为淘宝的核心功能之一。很长一段时间,京东只给用户一个“加入购物车”选项。直到最近的修订,他们终于加入了“立即购买”。它成立于2015年,已存在超过四年,但仍然没有购物车功能。

为什么?

开发购物车功能有很大的力量吗?显然不是。从发展的角度来看,成为购物车是件小事。

是什么原因?核心原因是购物车功能与拼写游戏冲突。下面,我分析一下场景和过程的两个方面,为什么不做购物车功能。然后,分析缺少购物车的大杀手,以及业务是否受到影响。最后,探索解决方案。

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你为什么不做购物车功能?

(1)场景

所有打包在一起的购买场景都以“拼写列表”为中心,这是一个典型的社交群组场景。拼写列表是很多拼写的核心功能。用户购买的价格远低于个人购买的价格。因此,为了享受更低的价格,用户愿意分享链接以提高单身的成功率。依靠拼写单曲的游戏玩法,许多人以惊人的速度在微信生态系统中获得了大量用户。

拼写列表有什么特点?

首先,当用户分裂时,单一产品定位自然是某种商品的对象。无论是针对用户还是多平台,单一产品导向的订单制作都具有最高的成功率,与用户和平台双赢。假设单个订单可以包含多个项目,则订单的成功率将随着添加到列表中的每个附加项目而减少。让我们推断出逻辑。

单一产品拼写:拼写的成功率等于单个产品达到共享者需求的概率。该概率值必须小于或等于1,并且大于或等于零。如果您与1人分享,成功率为100%;如果你分享2个人,成功率是50%.等等。多产品拼写:拼写的成功率等于每种商品成功率的乘积。每次将0到1之间的数字相乘时,概率值将减小。因此,多产品列表中的商品越多,用户拼写的成功率就越低。因此,我们看到很多法术,只有一个产品。在单品单一场景中,用户直接拼写订单,加入购物车然后拼单,转换效果也不例外 - 最后一个订单只是一个产品。添加购物车不仅会增加GMV,还不会允许用户购买更多件,但会增加他们不必要的运营成本。拼写列表的第二个特征是低乘客单价。在微信生态系统中,客户单价越低,用户的购买决策周期越短,用户支付的概率就越高。因此,用户不需要太多考虑 - 不需要添加购物车,不需要比较同类产品,也不需要比较价格,可以完成付款(拼写或启动单一)。最后,拼写有一个时间限制,即拼写的及时性。作为一种盈利行为,拼写本质上不正常,或者用户认为折扣不正常是不正常的。它属于促销活动的范围,并不保证优先力量从长远来看是如此之大。因此,在设计开始时的时间限制(24小时)中添加了大量游戏玩法。购物车的功能和及时性之间存在矛盾。时间敏感的设计希望用户可以尽快下订单和分享,购物车功能将延迟用户的订单。(2)流程在单场景场景中,有三种类型的用户购买流程:启动拼写列表:点击“启动拼写列表”>选择SKU→确认,支付→邀请好友拼写单(非强制)单打:点击“转到拼写列表”ST“→选择SKU→确定,为切入团队付款:点击“切盒”→选择SKU→确定,付款仅三步(不包括输入地址),用户即可完成购买。如果添加购物车功能有什么区别?用户的购买流程将更改为:点击“添加到购物车”?选择SKU?退出当前页面,进入购物车页面?选择要购买的商品?确定,然后付款。从进程的角度来看,似乎只添加了一个节点。事实上,用户点击量至少增加了3倍。不要低估这3次点击。每次单击时,您将再丢失一层用户。即使是很多用户也不会因为点击次数而使用它们。此外,根据平台和用户的不同,流程的长短也不是绝对的。举个反例,人们经常谈论淘宝购物,为什么要用词呢?因为购物是淘宝主流用户的需求,他们喜欢在这里看淘宝,看它,看最喜欢的添加或收藏。因此,对于这群用户来说,如果要求他们以最短的路径和最有效的方式购物,他们会因为被剥夺了购物的权利而感到不快乐。更重要的是,添加购物车后,用户是应该按价格购买还是按独立的购买价格购买?如果你以团购价购买,那么用户就没有分享的动力,而这正是多年来一直奋斗的用户增长引擎。如果您以独立的购买价格购买,用户将不会使用购物车功能,因为价格差异太大。这是另一个矛盾。2是否有对业务有影响的购物车?凡事都有利弊。我们必须辩证地看待它。小组赛也是如此。很多人都证明了集团的优势,即快速、经济有效地利用用户关系链获取客户。但其缺点同样明显:一是团体游玩方式适合低价单价,高价单价不大,二组成功率低。想象一下,如果你身边。朋友可能更容易找到某人并购买一盒相同的纸巾,但如果该产品被高价产品(如手机,数码相机,电脑或家用电器)取代,这不简单。这是很难制造大量高价商品的原因之一。其次,客人名单的红利有上限,这股红利最终会消失。当用户的拼写减少时,或者当赢得游戏的成本等于另一种方式的成本时,游戏玩法将变得麻烦。所以我认为缺乏购物车功能,这对战斗有很大的影响。最有影响力的是销售高价单价商品。购物车对用户至少有三个好处:商品临时存款的商品比较(包括比较和比较)。对于商家,购物车可用于有针对性的营销。对于平台,购物车可以丰富用户数据,然后结合其他营销方法以方便用户购买。对于高价位的单价商品,用户有很长的决策周期,他们会在购物车中购物。他们很可能无法下定决心。这可能也是一个不买的想法。此时,如果存在购物车,则商家或平台可以向用户提供准确的降价提示或优惠券,从而增加用户购买的可能性。 3是否可以替代购物车?购物车对很多战斗非常重要,但战斗是很多根源。因此,可以预见的是,在群游方法的人口红利消失之前,它将不会引入购物车功能。但有没有其他方法可以避免购物车和集团之间的矛盾,并吸收购物车的一些优势?

横向比较,我发现了三个目标,即京东,淘宝特别版和淘汰集合,所有这些都标有很多贴纸。因为没有数据,所以迭代后无法知道该函数的具体效果。但是,如果后续法术继续迭代并显示此功能,则可能表明此道路正确.

摄影:Kyle Johnson在Unsplash上的照片

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本文发布后我想清楚(ID: thinferent),授权上网早读再版。内容仅代表作者的独立观点,并不代表早期阅读课的位置。如果您需要转载,请与原作者联系。

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淘宝成立于2003年,购物车功能于2006年推出。之后,购物车成为淘宝的核心功能之一。很长一段时间,京东只给用户一个“加入购物车”选项。直到最近的修订,他们终于加入了“立即购买”。它成立于2015年,已存在超过四年,但仍然没有购物车功能。

为什么?

开发购物车功能有很大的力量吗?显然不是。从发展的角度来看,成为购物车是件小事。

是什么原因?核心原因是购物车功能与拼写游戏冲突。下面,我分析一下场景和过程的两个方面,为什么不做购物车功能。然后,分析缺少购物车的大杀手,以及业务是否受到影响。最后,探索解决方案。

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你为什么不做购物车功能?

(1)场景

平多的所有购买场景都以“平多”为中心,这是一个典型的社交平度场景。拼写表是拼写许多作品的核心功能。用户购买的价格远低于个人购买的价格。为了享受更低的价格,用户通常愿意分享链接以提高拼写单的成功率。通过拼写方式,平多以惊人的速度收购了微信生态的大量用户。

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单一产品拼写:拼写的成功率等于单个产品达到共享者需求的概率。该概率值必须小于或等于1,并且大于或等于零。如果您与1人分享,成功率为100%;如果你分享2个人,成功率是50%.等等。多产品拼写:拼写的成功率等于每种商品成功率的乘积。每次将0到1之间的数字相乘时,概率值将减小。因此,多产品列表中的商品越多,用户拼写的成功率就越低。因此,我们看到很多法术,只有一个产品。在单品单一场景中,用户直接拼写订单,加入购物车然后拼单,转换效果也不例外 - 最后一个订单只是一个产品。添加购物车不仅会增加GMV,还不会允许用户购买更多件,但会增加他们不必要的运营成本。拼写列表的第二个特征是低乘客单价。在微信生态系统中,客户单价越低,用户的购买决策周期越短,用户支付的概率就越高。因此,用户不需要太多考虑 - 不需要添加购物车,不需要比较同类产品,也不需要比较价格,可以完成付款(拼写或启动单一)。最后,拼写有一个时间限制,即拼写的及时性。作为一种盈利行为,拼写本质上不正常,或者用户认为折扣不正常是不正常的。它属于促销活动的范围,并不保证优先力量从长远来看是如此之大。因此,在设计开始时的时间限制(24小时)中添加了大量游戏玩法。购物车的功能和及时性之间存在矛盾。时间敏感的设计希望用户可以尽快下订单和分享,购物车功能将延迟用户的订单。(2)过程在单场景场景中,有三种类型的用户购买过程:启动拼写列表:单击“启动拼写列表”→选择SKU→确认,然后付费→邀请朋友单拼(非强制性) )单打:单击“转到拼写列表”→选择SKU→确定,然后支付切入队伍的费用:点击“切箱”→选择SKU→确定,付款只需三步(不包括输入地址),用户可以完成购买。如果我添加购物车功能有什么区别?用户的购买流程将更改为:单击“添加到购物车”→选择SKU→退出当前页面,进入购物车页面→选择要购买的项目→确定,然后付款。从过程的角度来看,似乎只添加了一个节点。实际上,用户点击次数至少增加了3倍。不要低估这3次点击。每次单击时,您将失去一层用户。由于点击次数,即使很多用户也不会使用它们。此外,根据平台和用户的不同,过程的长度和短小并不是绝对的。举一个例子,人们经常谈论购物淘宝,为什么要用文字?因为购物是淘宝主流用户的需求,他们喜欢在这里看淘宝,看看,看喜欢添加或收藏。因此,对于这一群用户,如果他们被要求以最短的路径和最有效的方式购物,他们将会因为被剥夺购物权而感到不快。更重要的是,在添加购物车后,用户是应该以某个价格购买还是以独立购买价格购买?如果您以团体价格购买,那么用户就没有动力去分享,而这正是多年来一直在争夺的用户增长引擎。如果您以独立购买价格购买,用户将不会使用购物车功能,因为价格差异太大。这是另一个矛盾。 2是否有购物车对业务产生影响?一切都有其优点和缺点。我们必须辩证地看待它。小组赛也是如此。许多人已经证明了该团队的好处,即快速且经济有效地利用用户的关系链来吸引客户。但其缺点同样明显:一是团体游玩方式适合低价单价,高价单价不大,二组成功率低。想象一下,如果你身边。朋友可能更容易找到某人并购买一盒相同的纸巾,但如果该产品被高价产品(如手机,数码相机,电脑或家用电器)取代,这不简单。这是很难制造大量高价商品的原因之一。其次,客人名单的红利有上限,这股红利最终会消失。当用户的拼写减少时,或者当赢得游戏的成本等于另一种方式的成本时,游戏玩法将变得麻烦。所以我认为缺乏购物车功能,这对战斗有很大的影响。最有影响力的是销售高价单价商品。购物车对用户至少有三个好处:商品临时存款的商品比较(包括比较和比较)。对于商家,购物车可用于有针对性的营销。对于平台,购物车可以丰富用户数据,然后结合其他营销方法以方便用户购买。对于高价位的单价商品,用户有很长的决策周期,他们会在购物车中购物。他们很可能无法下定决心。这可能也是一个不买的想法。此时,如果存在购物车,则商家或平台可以向用户提供准确的降价提示或优惠券,从而增加用户购买的可能性。 3是否可以替代购物车?购物车对很多战斗非常重要,但战斗是很多根源。因此,可以预见的是,在群游方法的人口红利消失之前,它将不会引入购物车功能。但有没有其他方法可以避免购物车和集团之间的矛盾,并吸收购物车的一些优势?

横向比较,我发现了三个目标,即京东,淘宝特别版和淘汰集合,所有这些都标有很多贴纸。因为没有数据,所以迭代后无法知道该函数的具体效果。但是,如果后续法术继续迭代并显示此功能,则可能表明此道路正确.

摄影:Kyle Johnson在Unsplash上的照片

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本文发表我要清楚(ID: thinferent),授权上网早读再版。内容仅代表作者的独立观点,并不代表早期阅读课的位置。如果您需要转载,请与原作者联系。

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