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市值腰斩、套牢阿里,谁拖累了分众传媒的电梯生意?

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随着移动互联网的兴起,分众传媒获得了高额利润,但现在,随着主要市场的冷却,它也达到了一个新的转折点。文字|甄祥晴

编辑|韩红刚是经济的晴雨表。媒体和股票价格的表现是互联网公司的晴雨表。分众传媒是一家非常传统的公司,通过人们生活中必不可少的渠道销售广告 - 公寓楼和办公室电梯,但它的命运与新经济的起伏有关。在过去的五年里,无论是二手车种子和优信的战斗,饥肠辘辘,与美国集团的战斗,滴水和优步,快速等等,分众传媒从未缺席过。此外,互联网公司越热,他们就越利用渔民。但现在,分众传媒不再发展,甚至已经大幅下滑。在2018年第四季度,分众传媒的净利润同比下降超过50%。今年,它未能避免下降。 7月29日公布的业绩预测显示,今年上半年分众传媒的收入为人民币57.18亿元,同比下降19.59%;归属于上市公司股东的净利润为7.76亿元,同比下降76.82%。表演一出现,风险投资市场的冷点对焦点产生了重大影响,这一点令人惊讶。 “我们预计今年不会出现这种情况。”投资网从分众传媒秘密媒体办公室获悉,去年分众传媒继续迅速扩张,导致今年各种因素受到挤压,盈利大幅下滑。预期不会是该细分市场的一些投资者。 “在考虑恶劣的市场环境和疲弱的广告需求之前,会对分众传媒产生一些影响,但我认为它不应该特别大。”分众传媒伴随着移动互联网的兴起而吃饭。股息和快速增长,但现在,随着主要市场的冷却,它也达到了新的转折点。 1.远远超过预期下降去年8月,在一级市场工作的秋元君2对分众传媒感兴趣。 “深入分析其与新浪潮的竞争,在年底取消禁令,以及经济不景气,但广告业仍然看好。渠道容量。“因此,逐渐开始持仓,分批购买。在此之前,分众传媒于7月18日宣布阿里巴巴及其关联方将投资分众传媒,其策略约为人民币150亿元,并持有分众传媒10.33%的第二大股东。根据7月18日的收盘价,分众传媒的市值约为1,479亿元人民币,阿里巴巴及其关联方的市值为152亿元人民币。出乎意料的是,在过去的一年里,分众传媒的股价已经下跌。 8月1日收盘价为5.05元/股,与去年7月相比市值下跌约700亿元。阿里巴巴及其关联方的账面损失约为75亿元人民币。秋原君2也失去了近30%,这是他工作以来唯一的损失。原因很明显:Focus的表现已经下降。在2018年第四季度,分众传媒的净利润约为人民币10亿元,较2017年同期的人民币20亿元减少约50%。这是分众传媒净利润持续增长的首次下降。很多年。对于净利润的下降,分众传媒解释说,它正在扩大电梯的媒体资源,导致成本大幅增加。但现在,收入也开始下降。在2019年第一季度,分众传媒的营业收入为26.11亿元,同比下降11.78%;今年上半年,营业收入预计为57.18亿元,同比下降19.59%。这意味着可能不会出售扩展的电梯媒体资源。面对这样的表现,秋原顺吉开始审查过去的投资考虑是否存在任何问题。 “当时,每个人都在讨论公司的重点,重点关注焦点本身是否优秀。这是护城河吗?对于新的竞争,它能否顺利击败?”当然,他也认为市场环境不好,弱广告需求会对分众传媒产生一点影响,但他认为“它不应该特别大。”的确,其他互联网公司广告收入并没有像重点那样严重。2019年,第一季度,腾讯的广告收入同比增长25.15%;微博的广告收入增长率为12.61%;百度的广告收入增长率为2.84%。预计分众传媒增长的瓶颈,但广告业的下降是如此罕见。 “业绩增长率可能会从30%降至10%甚至5%,但直接从增长率变为70%以上,这远远超出我的预期。”秋元俊吉说。 2.在互联网公司的晴雨表的早期,分众传媒的创始人蒋南春喜欢谈论的案例是中国的汽车租赁。 2010年9月,神舟租车公司创始人陆正尧拿出8000万元广告预算,要求他分析市场,讨论对策。当时,江南春问吕先生,“汽车租赁中有1200辆汽车,最高租车中有1000辆汽车,中国汽车租赁汽车不到600辆。普通消费者能否知道这三个数字?”卢回答说:“我绝对不知道。”消费者甚至不知道租车是什么,他们甚至没有刻意比较中国的汽车租赁,最高的汽车租赁和汽车租赁。我们所要做的就是告诉消费者,今天的中国有一家汽车租赁公司。我想租一辆车去寻找中国。“江南春告诉陆。所以,卢正尧做出了一个当时看似非常大胆的决定 - 数以亿计的融资中有8000万用于广告,其中大部分都是被放置在观众席中。神舟的汽车租赁在汽车租赁市场一直受到欢迎,这是一个良好的开端。后来,在二手车种子和U-news之间的战斗中,饥肠辘辘和美国集团外卖战,迪迪和其他在线汽车战争,这些公司都在公众投票。作为一家传统的线下广告公司,分众传媒随着移动互联网的兴起享受红利。2010年,小米,微信,美团和爱奇艺相继成立,被认为是移动互联网的第一年。2012年,中国手机用户数量首次超过PC用户数量; 2014年,大众创新浪潮和创业初期,创业公司如雨后春笋般涌现蘑菇。在Duo Capital的领导下,分众传媒在过去几年中经历了快速增长。但这些可以继续煽动传统客户吗?只是寻找客户,有变化。过去,福克斯一直在寻找客户,并在风险投资市场中拥有信息密度的优势。 “我们是36 shareholders股东,信息收购更方便。我们还有专业部门来组织这些信息,例如哪些行业正在进行融资。每天,每周,每个月,信息都会被发送到集团,或通过电子邮件发送给销售人员。“韩小米说。但现在,如何快速找到有需求的传统客户将是一个巨大的挑战。客户结构调整的结果仍然未知。“因为我们在新的互联网经济中占很大比例,如果我们把新经济作为一个类别,我们占40%-50%。如果我们想削减一半,我们必须弥补这一半。结构的调整速度不是那么快。这需要很长时间。“分众传媒在投资者互动平台上表示。 4.投资回报率挑战即使调整符合预期,焦点也将面临挑战 - 传统公司也可能会减少对细分的关注,并且他们越来越关注广告的投资回报率(ROI)。作为一家服务于汽车行业客户经理的4A广告公司,吴小舟认为公司的广告促销预算越来越少,“基本上在15年后,它逐年下降,特别是在过去两年中。”在交付方面,准确性和转换也越来越受到重视。 “在过去,虽然公司也重视转换,但他们仍感到毫无目标。如果他们看到他们将要投票的话,他们就会有投资回报率(投资回报率),他们会非常认真地看待投资回报率。“吴小舟说。对于一家公司来说,他们在营销支出和回报方面的考虑正在发生变化:从去年年初开始,品牌广告的期望从“数量”转变为“质量”。这种“质量”不是以前的“内容”。质量,但“转换质量”。更简单,“在过去,他们会说我想要多少曝光,但现在他们说我想联系多少高质量的潜在客户,你为我收集它。”这对分众传媒来说不是一件好事。广告分为品牌广告和效果广告,而通过销售电梯广告开始的分众传媒显然是品牌广告。在尝试使用微信信息流后,我决定尝试分发焦点。 “焦点给出了效果报告,说有多少人接触过,但根据我们自己的观察和统计结果,我觉得这不准确。”在总结效果时,王曦认为,放置焦点的效果是预期的,一般实际转换只起到了品牌传播的作用。硬件公司的一些市场人员告诉投资网络,他们已经投票支持大众媒体广告,但后来他们进行了问卷调查,发现只有0.5%的访客来自这个地方。 “当时非常令人震惊。我觉得这笔钱并不好。你为什么要把它花在观众身上。”随着微信信息的流动,观众在沟通中的准确性和转换率都会变弱。有意推出重点的公司,这取决于自身的资本储备,广告设计能力等是否足够强大,而且资金足够强大,可以促进广厦的投资。没有足够的资金来评估投资回报率。“注:文忠韩小米,吴小舟和王曦都是假名。

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